金國達水地源熱泵：拓展渠道 走升級路
……訪金國達科技（湖南）有限公司總經(jīng)理 楊開國
水地源熱泵在節(jié)能惠民政策下，產(chǎn)業(yè)前景一片樂觀。在這個行業(yè)分水嶺期，有的企業(yè)、經(jīng)銷商可能鯉魚跳龍門，有的則可能被市場無情淘汰。此時，金國達及時調(diào)整戰(zhàn)略，從技術(shù)、產(chǎn)能、設備、品牌、營銷、服務等方面全面升級，完成自我轉(zhuǎn)型，并協(xié)助經(jīng)銷商羽化成蝶，成就事業(yè)。
渠道升級
在湖南，很多人把金國達地源熱泵看成一面旗幟。這首先體現(xiàn)在其產(chǎn)品上。據(jù)楊總介紹：金國達堅持“追求卓越品質(zhì)，滿足顧客需求，持續(xù)不斷改進，超越顧客期望”的質(zhì)量方針保證機器質(zhì)量。“金國達超低/超高溫機在-20℃---85℃環(huán)境中實現(xiàn)正常運行，能效比不低于4.5。”
其次，以質(zhì)量為基礎，在工程項目競爭中，金國達做到了遍地開花。 “我們很多項目都是當?shù)氐臉藯U工程，這足以證明我們在機組配置、設計安裝、售后服務上的獨到性。”楊總介紹，下一步，金國達計劃打造多個千萬級經(jīng)銷商，并對商用渠道進行整合，分類管理，對有技術(shù)團隊、銷售團隊、售后服務團隊的經(jīng)銷商加強合作。
說到金國達別墅地源熱泵的發(fā)展，楊總坦言：“2012年之前，我們對別墅地源熱泵不是很重視。從2012年下半年開始，我們大力拓展經(jīng)銷商。前期發(fā)展的經(jīng)銷商很多沒有達到效果，之后進行市場調(diào)研，了解經(jīng)銷商經(jīng)營方式及客戶的真正需求，他們的顧慮在哪里，包括主機的運行狀況，整機的節(jié)能效果，以及當?shù)氐氖袌霾僮髂Ｊ降取！被趧e墅地源熱泵的特點，2013年公司重新制定別墅地源熱泵招商政策。
“一直以來，金國達都本著‘招商一家，壯大一家’的原則，而不是招進來就不管不問了。”楊總告訴記者，對別墅地源熱泵金國達將加大研發(fā)工作，在持續(xù)不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量的同時，大力加強品牌宣傳推廣力度，不斷完善銷售網(wǎng)絡。金國達鼓勵經(jīng)銷商發(fā)展下線網(wǎng)絡，開發(fā)二級分銷網(wǎng)絡;并積極響應國務院節(jié)能減排號召，在全國范圍內(nèi)大力推廣國家節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，以科普宣傳的形式，向全國民眾宣導節(jié)能減排知識，普及水地源熱泵這一節(jié)能環(huán)保的新能源產(chǎn)品。
據(jù)楊總預計，這兩項計劃順利實施可使金國達建立完善、高質(zhì)量的銷售網(wǎng)絡，保證了經(jīng)銷商的生命力和活力，并為金國達以后的網(wǎng)絡開發(fā)打下良好的基礎。
技術(shù)升級：手握核心有力量
無論是渠道拓展還是產(chǎn)品推陳出新都要基于核心技術(shù)的優(yōu)越性。沒有核心技術(shù)、缺乏創(chuàng)新能力，已經(jīng)成為許多產(chǎn)業(yè)的瓶頸。“無論是哪個領(lǐng)域，企業(yè)技術(shù)缺失就會受制于人，致使廠商只能局限于價格的競爭。要改變這種狀況，只有一條路，這就是加大科研投入，研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。”楊總告訴記者，金國達產(chǎn)品很多主要部件和核心技術(shù)都獲得了國家相關(guān)專利，在同行業(yè)處于領(lǐng)先地位。
品牌升級
在這個商品林立的年代，各行各業(yè)都在呼喚品牌，消費者也吃準了品牌，因為品牌是優(yōu)質(zhì)和良好服務的外在體現(xiàn)。然而，在水地源熱泵領(lǐng)域，真正有號召力的大品牌還沒有出現(xiàn)，這一方面說明了水地源熱泵行業(yè)發(fā)展的不足，另一方面也給有實力的企業(yè)提供了機會。
“金國達將堅持專業(yè)化生產(chǎn)，堅持技術(shù)革新，堅持品牌宣傳，不斷超越同類產(chǎn)品，打造行業(yè)頂尖品牌。”楊總說到此豪氣萬丈，“我們金國達要做就做最好的。”的確，目前金國達公司的家用和商用水地源熱泵制冷量從20kw到2200kw上百種不同規(guī)格、型號的產(chǎn)品一應俱全，并廣泛使用于賓館、酒店、浴場、泳池、家庭、辦公、工廠等各種場所。
“從產(chǎn)品到技術(shù)，從企業(yè)到人，我們金國達都以品牌化從嚴要求。”楊總認為，金國達有打造行業(yè)頂尖品牌的實力和能力。
2013年3月3日于常德